鼎合远传海外市场暴增，国内市场是进是退？

随着国内支付市场逐渐饱和，激烈的竞争使得许多上下游企业纷纷出海。

其中就一家POS厂商，近五年在国内市场节节败退中，转战国外，并由亏转盈。

近日，鼎合远传技术（北京）股份有限公司（以下简称“鼎合远传”）发布的2019年财报显示，2019年其营收为2.2亿元，同比增长137.20%，净利润4574万元，同比增长298.47%。其运营情况可谓一片大好，然而回顾其过去5年发展历程，较多坎坷。

国内市场节节败退，挂牌新三板仍持续亏损

2015年12月，成立于2009年的鼎合远传挂牌新三板，在当时，其主要业务是智能移动POS机的研发、生产与销售，并提供智能移动支付方案。

营收情况方面，鼎合远传2013年、2014年、2015年1-4月的营业收入分别为261.96万元、2065.62万元、736.68万元；净利润分别为-264.54万元、31.66万元和-73.85万元。

其运营状况完全符合“POS小厂商”的称谓，即使在2019年财报中，鼎合远传也有“公司共有员工66人，规模较小”的自我描述。

2016年4月，鼎合远传发布上市之后的第一个年度财报，2015年，其营收为0.63亿元，净利润-410万元。好消息是，鼎合远传的营收情况大好，2015年营收是2014年的三倍，但坏消息是，亏损情况持续放大。

接下来的几年，鼎合远传也在面临国内市场节节败退的困境。

从近五年的财报情况来看，鼎合远传近几年在国内的营收情况持续下滑，到2018年，仅有3.83%营收为国内市场。而到2019年，情况有所好转，国内市场营收2112万，同时国内市场营收占比也上涨到9.59%。

海外市场大增，带来整体运营情况好转降

2015年~2016年期间，国内智能POS市场方兴未艾，竞争也逐渐激烈。旺POS、商米为代表的新势力，联迪、新大陆、百富等传统厂商为代表的旧势力，在新智能POS概念兴起之下，伴随移动支付的快速普及，新旧互攻，抢夺新兴市场。

鼎合远传作为智能POS企业之一，也深陷行业漩涡之中。

2016年年报显示，鼎合远传仍然希望“在智能移动支付终端研发、生产与销售产品线上巩固国内市场份额和市场地位的同时，加大开拓国外市场力度”。的确，2016年国内其营收上涨29.67%。并且公司整体实现扭亏为盈，净利润94万元，财报仍然不太好看。

而到2017年，鼎合远传的市场策略发生重大改变，“由原主要发展国内市场改变为主要发展国外市场”，同时鼎合远传也经历着市场转型的阵痛。2017年，鼎合远传的整体营收为0.84亿，较之2017年的1.11亿，大降24.18%。

此后，2018年其营收也仅为0.92亿，整体增长势头较弱。

然而2017年，鼎合远传的国外市场却占据了其整体营收的71.1%，到2018年，更是上涨到96.17%。

对比近五年鼎合远传的国内与国外营收占比情况可知，2016年~2017年间，是其市场策略的转折点。在国外市场获得较大成功之后，鼎合远传再次面临市场策略的转折点，那就是回攻国内市场。

国内市场是进是退

从鼎合远传的官方网站来看，目前其主营业务是QPOS，其官网展示的11款终端中，有6款QPOS，1款智能POS，其余为扫码、打印机等收单衍生设备。

而鼎合远传仍然想回归国内市场，2019年财报中，运营计划已经由“主要发展国外市场”改为“扩充公司产品的品类，进一步提升公司在国内外市场的竞争力”。

而从整体运营情况来看，2019年鼎合远传的运营情况也出现了新的转折点，那就是国内市场占比有所提升，国内营收占比由原来2018年的3.83%提升到2019年的9.59%。

鼎合远传还是想回攻国内市场，然而“大人，时代不同了”。以目前鼎合远传的产品来看，回攻国内市场有很大问题。

首先，mPOS正在逐渐式微，以扫码支付为主，国内市场本身对刷卡的需求就不强。此外，银联正在推行手机POS以及碰一碰等产品，满足小微银行卡收单需求，这对mPOS都是不小的冲击。

其次，国内POS厂商积极投入刷脸，2019年鼎合远传在国外获得巨大市场成功的同时，国内市场也在发生翻天覆地的变化，以支付宝和微信支付为代表，刷脸支付正在席卷中国收单市场，即使疫情影响之下，刷脸支付按下暂停键，一旦市场回暖，加之银联逐渐加码，刷脸支付市场发展将按下加速键。而国内POS厂商也在积极投入刷脸，以升腾为例，其财报显示2019年投入刷脸支付研发就高达1640万元，这就超过了鼎合远传2019年三分之一的净利润。

所以整体来说，鼎合远传想回攻国内市场，困难重重，而随着国内移动支付普及完成，以扫码支付为主流的收单市场归于平静，出海将是诸多POS强企必走的市场扩张之路，如此，鼎合远传也将在海外市场迎来更大的竞争压力。